Home / Negócios / 9 ações que influenciam a vontade de comprar

9 ações que influenciam a vontade de comprar

fazer-compra

Todo mundo tem um ponto fraco que leva a gastos desnecessários. Especialistas em finanças pessoais dizem que é sempre importante gastar menos e poupar mais, mas isso não é possível quando estamos sob o efeito de algum fenômeno que desperta o monstro da inconsequência.

A sensação de satisfação imediata também influencia o consumidor a comprar mas a pergunta que deve ser feita por todos é: Eu realmente estou precisando desse produto? Se você não consegue agir com tanta racionalidade, mantenha a calma. Não precisa achar que sofre de algum transtorno. Há alguns fatores que influenciam essa vontade de consumir.

Alguns truques do comércio também induzem o consumidor a comprar. Palavras como “liquidação”, “oferta” e “promoção” associadas a termos como “imperdível”, “só hoje” e “única oportunidade”, por exemplo, aumentam as chances de tomar uma decisão impulsiva.

As grandes marcas da moda por exemplo, realizam muito bem a tarefa de vender, atribuindo valores aos seus produtos que indicam ao consumidor um lifestyle a ser seguido. Esta estratégia leva as pessoas a desejar o determinado status que a roupa dá, criando a necessidade de possuir o produto, o que por sua vez leva à compra.

Como, então, resistir à tentação de sair comprando por impulso? A melhor saída é parar e pensar se realmente precisamos daquele produto ou serviço?

De bebidas alcoólicas a solidão, veja na lista abaixo quais são os nove gatilhos mais comuns (e caros) que influenciam na vontade de comprar.

comes-e-bebes


Comes e bebes, a combinação perfeita


Consumir bebidas alcoólicas ajuda a derrubar certas barreiras da timidez e da razão, o que faz com que beber alguns goles de vinho possa resultar em um novo e brilhante telefone, que não necessariamente cabia no seu bolso. Uma pesquisa recente descobriu que os norte-americanos gastam, em média, US$ 139 em “compras não planejadas sob o efeito do álcool”, com homens gastando quatro vezes mais que as mulheres nessas compras inconsequentes (US$ 233 comparado com US$ 45).

Vontade de comer tem uma influência um pouco diferente, é psicológica. Pesquisas mostram que nossos instintos primitivos ainda moram dentro de nós. Um estudo de 2015 da Universidade de Michigan mostra que a fome é a resposta do nosso corpo à necessidade de nutrientes, o que pode corresponder a um desejo por itens não comestíveis, também. A pesquisa constatou que pessoas com fome em lojas de departamento tendem a gastar 60% a mais do que aqueles bem alimentados.

raiva


Tristeza ou raiva


Não é chamada de terapia de retalhamento à toa: estudos mostram que quando estamos em um estado turbulento de emoções, comprar coisas pode restaurar nosso autocontrole e nos fazer sentir um pouco de felicidade. Isso até a fatura do cartão de crédito chegar.

solidao


Solidão


Um estudo de 2013 do “Journal of Consumer” mostra que fazer compras pode diminuir o sentimento de solidão durante algum tempo. Mas é preciso ter cuidado: a mesma pesquisa mostrou que existe um looping de solidão e consumismo, em que quando mais se compra, maior é o sentimento de se estar sozinho. Associar o tamanho do poder de compra a felicidade pode ser uma causa de materialismo.

voce-merece


Sentir que você merece aquilo


Ainda que estejamos em tempos em que é fundamental tratar a si mesmo com carinho, é mais importante ainda tratar a carteira com atenção. A tendência a se dar recompensas (uma bebida, uma massagem, uma roupa cara, etc) pode, depois de uma semana inteira de trabalho duro para realizar um projeto, fazer com que o preço desses presentes cresça substancialmente.

irresistivel


Achar que tudo é bom demais para resistir


Promoções costumam gritar vantagens: “compre um e ganhe outro” ou “50% de desconto, somente hoje”. Essas frases fazem com que estejamos sempre dispostos a tirar alguma vantagem, o que só é verdade caso aquela compra já estivesse planejada. Caso as últimas compras de promoções tenham sido deixadas no armário, talvez seja um sinal de que nenhuma vantagem foi tirada dessas compras.

comprando


A grama do vizinho é sempre mais verde


Todos os seus vizinhos e amigos têm algo que você queira? Existe uma pergunta melhor para isso: o quanto você precisa disso? Muitos especialistas em finanças dizem que ficar no vermelho está essencialmente ligado ao estilo de vida do devedor.

shopping-center


Não resistir à overdose de shopping de center


É como a sensação durante uma corrida, mas com um cartão de crédito. Um estudo de 2005 diz que, quando alguém vai às compras, o cérebro libera dopamina, também conhecido como o hormônio da felicidade. Isso explica porque comprar ajuda a aliviar sentimentos como tristeza, raiva e solidão.

dinheiro-extra


Conseguir um aumento ou um dinheiro extra


É um impulso natural: um aumento ou uma chegada de dinheiro extra alivia o seu orçamento, então é normal gastar em uma viagem, em um carro melhor ou até mesmo num apartamento. Substitua isso por poupar esse dinheiro ou investi-lo de algum maneira, assim será possível gastá-lo aos poucos e com sabedoria.

fazer-comida-casa


Querer resolver as coisas rapidamente


Poupar tempo e esforços quase sempre custa dinheiro. O melhor exemplo é a comida: é possível guardar dinheiro comprando comida para cozinhar em casa, em vez de sair para jantar todos os dias. Mas o custo-benefício de tempo e dinheiro nem sempre é considerado. Compras pela internet custam mais quando o envio é expresso.

Contratar alguém para limpar a casa custa mais do que fazê-lo você mesmo. Às vezes, vale a pena se poupar e pagar para que algo seja feito no seu lugar, a chave é saber quando isso é realmente uma vantagem.

Sobre A Redação

Portal criado em 2000 e lançado em 2006, temos o maior conteúdo sobre o Mercado de Luxo e somos o maior da América Latina, com atualização de notícias diariamente. Publicamos milhares de artigos e pontos de vista em mais de 40 categorias de luxo.

Verifique Também

Lancôme lança portal de conteúdo no Brasil

Aancôme Paris traz para o consumidor brasileiro o Paris Inspires, portal de conteúdo que irá …

Deixe um comentário

O seu endereço de email não será publicado Campos obrigatórios são marcados *